فنحن نعيش عصر المفاوضات،فكافة جوانب حياتنا هي سلسلة من المواقف التفاوضية.
و تظهر ضرورة التفاوض و مدى الأهمية التي يستمدها من العلاقة التفاوضية القائمة بين أطرافه أي ما يتعلق بالقضية التفاوضية التي تم التفاوض بشأنها و هي الزاوية الأولى.
أما من الزاوية الثانية نجد أن عمل التفاوض يستمد حتميته من كونه المخرج أو المنفذ الوحيد الممكن استخدامه لمعالجة القضية التفاوضية والوصول إلى حل مرضي.
ويمكن اختزال الأهداف الرئيسية للتفاوض في هدف استراتيجي وحيد تتلاقى فيه مصالح الأطراف التفاوضية ألا و هو: إزالة ،تذويب، تقريب الإختلالات القائمة
و التقاطعات في المصالح و الوصول إلى الاتفاق و التعاقد المرضي لكل الأطراف و الذي يحقق أفضل المنافع لهم، فالهدف يكمن في وصول سفينة التفاوض إلى شاطئ الاتفاق.
0 Comments:
إرسال تعليق